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第59章提出要贷款

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听了这话,齐太深他们确实被杨逸海所描绘的先进商业理念镇住了。虽然他们心中都想到:只要日本客人肯来买,现在就可以签订专卖合同。齐太深他们可不管垄断不垄断的。只要能出口,他们随便别人怎样做。

可齐太深他们转念一想,又觉得日本客户的做法是深谋远虑。如果石菇市场真的打开了的话,万一以后有几家日本客人过来竞争,那么秦冈地区的领导,无论从道义上,还是从情感上,还是从法律上,都不得不选择杨逸海的这一家。

见到齐太深他们都不说话,杨逸海又加了一句:“其实只要一年,日本客户就能缓过来。到时候有了闲余资金,肯定会把贷款还上的。”

这时候,齐太深突然想到了杨逸海说的一句话。他问道:“你说日本客人会设厂,那投资规模多大呢?”

“设厂也要一年以后。”杨逸海回答道。

“这我明白。我只是想问一下规模,意向的就行。”齐太深说道。

“大概一期投资一百万美元左右吧!就建个包装厂,里面有罐头车间、冰库和冷藏车队什么的。”杨逸海道。

“那么还有第二期了?”齐太深又问道。

“当然,后面就是石菇周边产品的深度开发了。有矿泉水厂、酒厂等等,大约超过五百万美元吧。”

“可是……可是矿泉水和酒与石菇没关系啊?”赵宇勤就奇怪道。

“怎么没关系?”杨逸海笑道,“天地精华才生长的石菇,这地方的水不宝贵?这水酿出来的酒不宝贵?照样卖大价钱。这就叫卖概念。”

齐太深他们深深地回味了一阵杨逸海的话。齐太深就感叹道:“真是不虚此行!这先进的理念,咱们还是学得不够。不过小杨,你能保证日本客人先来签个意向书吗?”

“基本能保证。要不然,你们先压我十万块钱的货款,作为保证金。”为了贷款成功,杨逸海当然要做出姿态。

齐太深又考虑了一下,对杨逸海说道:“这事我不能做主,能借个电话吗?”

“当然!”见齐太深意动了,杨逸海就笑得很欢畅,“齐县长!请跟我到里屋来,里面有可以直拨长途的电话。”

齐太深随着杨逸海来到了里间,他感觉到有些异样。杨逸海的这个办公室里,并不是当时最流行的大班台、老板椅等学自香港电视剧的布置,而是摆设了一套古色古香的红木家具。家具之中,点缀着一盆盆花草盆景。而在入门的玄关处,还养着一大缸热带鱼。

墙上挂着的字画就不细说了,最吸引齐太深注意的是,在屋子的正中,挂着一张全家福。

齐太深一眼就注意到,全家福最前排正中坐的那位老人。他是悚然一惊,想走上去细看,可又克制住了自己的情绪,最后就强制自己把目光移开。

而杨逸海看似无意地发现了齐太深的目光,就指了指照片的一角,好像是很随意地介绍道:“我们全家过年时拍的。这就是我,只能站在角落了。齐县长!电话机就在这里,您可以直拨,我就先出去一下。”

等到杨逸海关上房门,齐太深才走到照片旁细细地看了起来。看了好一阵,他终于走到了办公桌旁,拿起了电话。

……

“是是!金专员,基本情况就是这样。我还发现一点,这位小杨的出身……”

“对!就是一百万贷款。应该是正常利率。”

……

齐太深向地区金专员详细地汇报着情况。而他话中所说的“正常利率”,其实却并不怎么正常。而这正是当时金融体系混乱的体现。

在这个年代,物价飞涨,整个社会有着很严重的通货膨胀,而企事业单位的职工工资却没什么大幅度的提高。这就造成了社会上抢购成风,居民都不愿意存款。

而没有存款,那么银行的贷款也就很不足。那么怎么办?只能提高利率。当时银行最高的存款利率达到了8%左右。而且还不仅如此,中央银行还规定要给存款补贴上通货膨胀率,这两者一相加,存款利率甚至达到了13%左右。

既然存款利率都这么高了,那么贷款利率肯定会更高。再加上由于存款不足,造成的放贷不足,一般银行在市场上的贷款利率甚至涨到了接近20%。想想看,国家的法律规定:超过20%的借贷就是高利贷,是违法的。这就可以看出当时的资金有多么的紧张。

而当时银行的借贷却并不是完全的市场行为,他们往往会被行政干预。而正常利率也是其中的一种。它的贷款利率超过了8%,但不到13%,所以说,每贷出去一笔钱,银行其实都是亏本的。

当然,这也是这个年代的常态,当时甚至有贷款只要按年还利率不要还本金的。还有连利率都不要,只要还本金的。本事最大的,还有本金和利率都不要还,算是银行白送给你钱。所以这里面的灰色空间真是一言难尽。

也不扯远了。齐太深以为杨逸海的目的肯定是正常利率,这是他没办法搞定的,地区银行是根本不会卖齐太深这个小小县长的面子的,所以他一定要向金专员去汇报。

而金专员听了此话以后,沉默了一会儿,接着就断然决定道:“这个招呼我打,不过也要过地区常委会。你就先肯定这个意向,别夜长梦多,一般地区里是通过的问题不大。”

“可是?万一……?”齐太深明白,做出这样的决定,金专员和自己都要承担政治风险。万一这笔外商投资黄了,很可能会在他们的仕途上加了个污点。所以齐太深就想要在电话里再提醒一下。

“不用万一了。”金专员在电话里说道,“小齐!深入改革,思想就要放开,也要敢于承担必要的风险。我们秦冈的条件太差,不要说和沿海地区比了,就是在山南省都是倒数的。这几年,一笔外资都没进入到秦冈,连内资也都没有几笔。有了这五百万美元的意向,对于振作鼓舞整个秦冈地区的作用是难以估量的。”

“可是老领导!这仅仅是意向啊?”齐太深就有些担心道。

“这就要看你的工作做得到不到位了。你想想办法,先让他们多少留下一些,十万、二十万就行,先把他们捆绑住。那日本商人和京城的小杨,他们总不会白白地扔下自己的投资吧?再说,上次你汇报的石菇产业发展的思路很好,可是要推广石菇养殖,本来咱们秦冈地区就要拨专款吧?那可是白白用掉财政上百万。现在无非是咱们拨给农科院的财政专款,换成了让那个小杨的公司贷款承担了。我们政府也只需要担保一下,这又何乐而不为呢?其实我们没损失,反而是赚了。”

“老领导!您真是深谋远虑!”齐太深真心佩服道,“我马上就领会您的精神,按您的指示去办。”

……

送走了齐太深仨人以后,杨逸海立刻打长途给了坂田俊郎。而坂田俊郎也是位工作狂,所以这俩人一点儿也没觉得夜已深,反而是商量起了进一步的合作。

对于杨逸海自费投入到石菇养殖研究的行为,坂田俊郎是高度评价。他还在口头上承诺,只要杨逸海能把养殖技术并入到加工厂内,那么将在未来的合资企业中,给予杨逸海20%的股份。

坂田俊郎又不是重生者,现在他赚钱的大头也是在石菇的销售之中,所以他并不认为加工厂20%的股份有多值钱。而且以后二、三期投入,都是等一期盈利以后滚动投资的,所以坂田俊郎以为这将是件很遥远的事。

不过这也不能怪坂田俊郎没眼光,当时的人们几乎都没料到,中国的发展会是如此的迅猛。

而且坂田俊郎还答应,他将尽快抽空来一次中国。他将与杨逸海一起考察秦冈地区,确定木盒的样品。并且有可能的话,还将会草签投资的意向书。

就在一天时间中,杨逸海就把这件很复杂的三方协议办妥。你也不要说,有着较高商场智慧的人,他们合作起来反而效率比较高。因为他们都知道进退,善于权衡,所以很容易寻找到一个共赢的平衡点。

而杨逸海在这次谈判中也收益颇丰。不提合资企业的20%股份,光是这100万贷款,就解决了杨逸海目前最紧迫的资金短缺问题。

其实杨逸海当时提出的这个贷款数字,是准备让齐太深还价的,他的心理价位是贷款50万。而且杨逸海也能承受接近20%的行情利率。没想到最后齐太深完全答应了杨逸海的要求,还给了一个正常利率。这完全就是给了杨逸海一个意外惊喜了。

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