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第20章 茶馆营销启新程

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新茶采摘完毕,我带着精心挑选的茶叶来到了镇上的茶馆。清晨的阳光透过窗棂洒在木质地板上,空气中弥漫着淡淡的茶香,一切都显得宁静祥和。我轻轻推开茶馆的木门,门上的铜铃发出清脆的响声,打破了这份宁静。

茶馆老板正坐在柜台后,悠闲地品着茶。他穿着深蓝色的长衫,头发梳得一丝不苟,举手投足间透着一股商人的精明。我走上前,将茶叶放在他面前,深吸一口气,努力压下心中的忐忑,“掌柜的,看看我这新茶如何?”

他放下茶杯,漫不经心地瞥了一眼我带来的茶叶,眼神中闪过一丝不屑。我知道,他是认出我了,认出我是那个落魄田家的千金。这几天,田家败落的消息早已传遍了整个小镇,我成了人们茶余饭后的谈资,一个曾经高高在上的大小姐,如今却要低声下气地推销自家茶叶,这无疑是一个巨大的笑话。

“田家小姐?怎么,田家如今也开始做起卖茶的生意了?”他的语气中带着一丝嘲讽,让我感到一阵刺痛。

我努力克制着心中的怒火,脸上挤出一丝笑容,“掌柜的说笑了,田家祖祖辈辈都是种茶的,如今不过是换我来打理罢了。这新茶是我们茶园今年最好的收成,还请掌柜的品鉴一番。”

他拿起一小撮茶叶,放在鼻尖轻轻嗅了嗅,然后又随意地丢回桌上,“田家已经败落了,茶叶的质量肯定也不行了。我这里已经有固定的供货商,不需要再换了。”

他的话像一把利刃,狠狠地刺痛了我的自尊。我深吸一口气,强压下心中的怒火,告诉自己要冷静,要忍耐。我不能因为一时冲动而坏了大事,田家的未来还等着我去拯救。

“掌柜的,眼见为实,耳听为虚。您不妨先尝尝这茶的味道,再做定夺也不迟。”我努力保持着平静的语气,将茶叶重新推到他面前。

他有些不耐烦地摆了摆手,“不用了,我说了不需要就是不需要。田家小姐还是请回吧,不要浪费彼此的时间了。”

他的拒绝让我感到一阵绝望,但我并没有放弃。我深知,如果不能打开茶馆这个销路,田家的茶叶就很难卖出去。我必须想办法说服他,让他改变主意。

“掌柜的……”我刚开口,他便猛地站起身,打断了我的话。

“我说了不需要!你听不懂吗?”他语气强硬,眼中充满了不耐烦。

我看着他,心中燃起一股莫名的怒火。我攥紧了拳头,指甲深深地陷入了掌心,疼痛让我保持了一丝清醒。我深吸一口气,缓缓说道:“掌柜的,你……”

“掌柜的,你如此武断,就不怕错过更好的商机吗?”我语气平静,却带着一丝不易察觉的锋芒。我明白,低声下气只会让他更加轻视我,我必须拿出气势来。

他冷笑一声,“更好的商机?田家小姐,你未免也太高看自己了。如今的田家,还有什么值得我重视的?”

“就凭这上好的新茶!”我语气坚定,将带来的茶叶打开,一股清新的茶香瞬间弥漫开来,在茶馆里缓缓飘荡。

茶馆老板脸色微变,显然也被这突如其来的茶香所吸引。我趁热打铁,从带来的包裹中取出随身携带的小巧茶具,动作娴熟地开始泡茶。热水注入茶壶,茶叶在水中翻滚,茶香愈发浓郁,弥漫在整个茶馆,原本淡淡的茶香被这清冽的香气完全覆盖。

茶馆里原本零星的几位客人,纷纷被这股茶香吸引,好奇地看向我这边。

“这是什么茶?好香啊!”一位穿着锦衣的男子忍不住问道。

“是啊,从未闻过如此清香的茶。”另一位老者也附和道。

我微微一笑,将泡好的茶倒入茶杯,递给离我最近的那位锦衣男子,“这位公子,请品尝。”

男子接过茶杯,轻轻抿了一口,眼睛顿时一亮,“好茶!真是好茶!这茶入口清冽,回味甘甜,令人心旷神怡。”

其他客人见状,也纷纷围了上来,都想尝尝这让他们赞不绝口的茶。我一一为他们斟茶,看着他们脸上满足的表情,心中充满了自信。

茶馆老板的脸色变得有些难看,他没想到我的茶叶竟然如此受欢迎。他走到我面前,语气不再像之前那般轻蔑,“田小姐,你这茶确实不错。不过,我茶馆的茶叶都是从固定的供货商那里进的,价格也比较稳定……”

我看着他,心中冷笑,我知道他的话还没说完,他接下来肯定会压价。果然,他顿了顿,继续说道:“如果田小姐愿意低价出售,我可以考虑……”

他的话还没说完,就被我打断了,“掌柜的,我的茶叶质量上乘,价格公道,为何要低价出售?”我的语气平静,却带着不容置疑的坚定。

他脸色一沉,“田小姐,如今田家是什么情况,你应该比我更清楚。我愿意收购你的茶叶,已经是给你面子了,你还想跟我讨价还价?”

我看着他,眼中闪过一丝寒光,“掌柜的,我敬你是生意人,才跟你好好谈。但你若如此欺人太甚……”我顿了顿,将手中的茶杯轻轻放在桌上,发出一声清脆的响声,“那就别怪我不客气了。”

我看着他那张贪婪的嘴脸,心中涌起一股怒火。我田悦就算家道中落,也不至于任人宰割!“掌柜的,你这是趁火打劫。”我语气冰冷,一字一句地说。

他却丝毫不在意我的怒火,反而嗤笑一声,“田小姐,话可不能这么说。我这是在帮你,你应该感谢我才对。”

我深吸一口气,努力压抑住心中的怒火。我知道,如果我此时发作,只会让他更加得意。我必须冷静,必须想办法扭转局面。我环顾四周,茶馆里的客人们还在品尝着我的茶,脸上都带着满足的笑容。这让我心中燃起了一丝希望。

我知道,我的茶叶质量上乘,只要能让更多人品尝到,就不愁没有销路。这个茶馆老板,不过是想趁我落魄,低价收购我的茶叶,从中牟取暴利。我绝不能让他得逞!

我的双手紧紧地握着茶杯,指关节都有些发白。我知道,如果不答应他的条件,就可能失去这个推广的机会。可是,如果我答应了,就等于被他剥削,我的心血将会付诸东流。

我闭上眼睛,深深地吸了一口气,努力让自己平静下来。我不能冲动,我必须想出一个两全其美的办法。

良久,我睁开眼睛,看着茶馆老板,缓缓说道:“掌柜的,你的提议,我不能接受。”

他脸色一沉,“田小姐,你可要想清楚了。过了这个村,可就没这个店了。”

我微微一笑,语气平静,“掌柜的,我的茶叶,值这个价。我不会低价出售,也不会让你白白占便宜。”

他冷哼一声,“田小姐,你这是敬酒不吃吃罚酒!”

我看着他,眼中闪过一丝决绝,“掌柜的,我给你一个提议。”我顿了顿,继续说道,“你可以先试用一批我的茶叶,看看顾客的反响。如果反响好,我们再谈价格。”

他愣了一下,显然没想到我会提出这样的条件。他上下打量着我,眼神中充满了怀疑。

我坦然地迎着他的目光,语气坚定,“掌柜的,你不用担心我会反悔。我田悦说一不二。”

他沉默了片刻,似乎在权衡利弊。茶馆里的客人越来越多,他们对我的茶叶赞不绝口,这让他有些动摇。

最终,他点了点头,“好,我答应你。”他看着我,眼中闪过一丝精光,“田小姐,希望你不会让我失望。”

我微微一笑,“掌柜的,你也不会失望的。”我拿起茶壶,为他斟满一杯茶,“请。”

掌柜的脸上虽然带着笑,可眼底的算计却怎么也藏不住。他大概以为我年轻好骗,想空手套白狼。我抿了一口茶,这茶汤浑浊,入口苦涩,与我家茶园产出的清香甘甜的茶叶简直天壤之别。我放下茶杯,不动声色地观察着茶馆里客人的反应,他们大多只是浅尝辄止,显然对这茶的味道并不满意。这更让我坚定了信心。

“掌柜的,这试用期多久?”我问,语气依旧平静,仿佛胜券在握。

“三天吧,”他搓了搓手,眼中闪过一丝贪婪,“三天足够让大家尝出你茶叶的好坏了。”

“三天足够了。”我微微一笑,心中却暗自盘算。三天,我不仅要让茶馆里的客人爱上我的茶,还要让他们成为我茶叶的忠实拥趸。

离开茶馆后,我并没有直接回茶园,而是去了镇上的布庄。我需要一些上好的丝绸,用来包装我的茶叶。现代营销学的精髓之一就是包装,好的包装能提升产品的价值感,也能吸引更多的顾客。我选了淡雅的青绿色丝绸,与我家茶叶的清香相得益彰。

回到茶园,我立刻安排人将新采摘的茶叶精心挑选、烘焙、包装。我亲手设计了包装盒上的图案,一株挺拔的茶树,在晨曦中散发着淡淡的清香。包装盒上还印着我茶园的名字——“悦茗轩”。

第二天一早,我带着包装精美的茶叶再次来到茶馆。掌柜的看到我手中的茶叶,眼睛都直了。他从未见过如此精美的茶叶包装,这让他对我的茶叶更加期待。我将茶叶交给他,并详细地讲解了冲泡方法。我告诉他,要用山泉水冲泡,水温要控制在85度左右,才能最大程度地激发出茶叶的香气和滋味。

接下来的三天,我每天都到茶馆观察客人的反应。不出所料,我的茶叶一经推出,便受到了客人们的热烈追捧。茶馆里,人们纷纷谈论着“悦茗轩”的茶叶,赞不绝口。有些人甚至当场就预定了茶叶,生怕错过了这个难得的机会。

看着茶馆里络绎不绝的客人,掌柜的脸上笑开了花。他知道,他找到了一棵摇钱树。而我,也成功地迈出了推广的第一步。我站在茶馆门口,看着夕阳西下,心中充满了喜悦和自信。我知道,我的茶园将会越来越好,我的未来也将会一片光明。

三天后,掌柜的急匆匆地找到我,语气中带着一丝恳求:“田小姐,您的茶叶实在是太好了,客人们都抢着要。您看,我们是不是可以谈谈合作的事情了?”我微微一笑,转身走向茶园,夕阳的余晖洒在我的身上,拉长了我的身影。“明天再说吧,我现在要去看看我的茶树。”

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