孙谋提出来的合作方式，李怀溪思索了一下便同意了下来，这明显对于双方都是有利的。
孙谋主动把自己的提货价格提高了一倍，换来的是自己拿到了蚊香的独家销售权。
看似自己吃了亏但是这样自己掌握了市场的定价权，无论卖什么价格都没有人跟他竞争，只要把蚊香宣传好了，很容易卖出高价。
而李怀溪现在是手里有货但并没有销售渠道，所以双方一拍即合。
孙谋一出手就让李怀溪明白了过来，对于做生意，自己在前人面前还真是个弟弟，后世的商业场上不知道有多少经验都是前人总结的，这冰山一角就已经让李怀溪佩服不已。
确定下来合作意向，后面两人又在房间里商讨了一下合作细则，最后在赵掌柜的见证下签订了供货的契约。
孙谋会留下自己商队的一辆马车在这里等七天，七天后这辆车会去小庄村装5000盘蚊香，然后运到府城去。
自己则在府城提前作势，等这辆马车到了后便开始定价出售。
“怀溪兄弟，这是我的堂弟，名叫孙成，七日后我安排他去提货。”孙谋指着身旁的一位少年给李怀溪介绍。
李怀溪拱手回道：“好，那我就抓紧生产，虽然我只是一个农家小作坊，但是人手够而且有提前准备原材料，生产起来也快。”
得到李怀溪准确的答复，孙谋笑道：“好，那我即日便出发府城，提前做好准备！势必要让这蚊香的名头在府城打响！”
一点时间也不浪费，孙谋的各个方面无不显示他是一个靠谱的商人，对于自己遇到一个这么专业的合作伙伴，李怀溪也很高兴。
处理完这边的事，李怀溪跟赵掌柜道了谢便回村去了。
目前家里一共制作了两次蚊香，一共做出了1000盘左右，其中一半供给了镇上的杂货铺，家里还有500盘左右。孙谋这第一批货就要5000盘，所以需要抓紧时间制作。
到家之后李怀溪把这个消息告诉家里人，开始跟家人商量接下来怎么安排。
李怀溪道：“这只是第一笔订单，之前晒干的那些艾草和树皮差不多够用，但是如果卖得好的话订单肯定是源源不断的，如果后面越来越多，我们一家可能忙不过来。”
听到李怀溪的话，李母提议道：“要不叫上你大伯和三叔？”
李怀溪道：“我也是这样想的，接下来几天我们全力制作蚊香，让大伯和三叔还有堂哥上山收集艾草和树皮。”
李父道：“可以，木炭还是我来烧就行，后山的炭窑我又修了一下，能够供应上。”
“好，那我就去通知大伯和三叔，从明天开始去山上割草，我们拉他们进来一起干，等回头卖了蚊香再给分润怎么样？”李怀溪问道。
李父想了一下回道：“可以，这单子多了也不是我们能干的了的，叫上他们一起干家里也都有个进项，日子能好过一点。”
“那我们以后就成立一个李家蚊香坊！”听到俩人商量好后李怀林激动喊道。
二哥这话倒是提醒了李怀溪，前两次做的蚊香量不是很多，但后面单子多了之后再在院子里做就不合适了，艾草晒干后灰尘比较大，捣艾绒的时候也是，现在院子里的墙面上都已经累积了一层土了。
不过这才刚起步，条件有限，就这样先做着吧，等季节过了蚊香需求下来了明年再考虑换地方也不晚。
午饭后，李怀溪来到大伯家，一进门看到大伯一家都在，便道：“大伯，我跟大哥和二哥用山上的艾草、榆树皮做出来了一种驱蚊子的香，现在已经找到了收购的客商了。”
听道李怀溪这么说大伯高兴回道：“这是好事啊！你这脑瓜子是灵透，这才多久又有新生意了！”
“有没有要帮忙的地方，最近地里的活不忙，要是需要人手我们去给你打下手！”
等大伯说完，李怀溪道：“还真需要，忙不过来了，所以我来找您了。”
“是这样的大伯，这个客商要去府城把生意铺开，后面很有可能会加大订购量，但是我们一家也忙不过来，所以就想把您和三叔也拉进来一块干，您看怎么样？”
大伯听完李怀溪的话道：“你说的是我们一块干这个生意？”
李怀溪回道：“对！”
李怀溪回答的干脆利索，就是明摆着大家一起挣钱，但大伯却反驳道：“那不行，生意是你做起来的，我们平白分一杯羹像什么话，之前已经沾了你不少光了，这正儿八经的生意还是你自己来吧，我们给你帮个忙还行，再不济你开点工钱，哪能让我们直接参与进去！”
看到大伯拒绝的也干脆，李怀溪一下愁眉苦脸起来，大伯关心道：“咋了，不挣你钱还不高兴啊！”
李怀溪回道：“不是的大伯，是这么个情况，我这蚊香也是有方子的，您帮我干活我给您开工钱倒没事，我主要是怕您把我方子泄露出去，我这不是想把您一块儿绑上船嘛！您要不同意那我就不让您去了哈，我在村里雇几个人，唉，就是估计没几天我这方子就得让人偷学了去换钱了！”说完还一脸愁容的看向大伯。
李怀溪一番话把李宗瑞说的哭笑不得，见他真是铁了心要让大家一起干便道：“谁稀罕你方子，有我在你放心，咱家的东西一点都不会漏出去！”
听到这里李怀溪高兴道：“那您这是答应了？”
大伯佯怒道：“我能不答应吗，不答应都成了泄露李家方子的罪人了！”
“大伯你别这么客气，以前我还痴傻的时候您跟三叔帮了我家这么多，我家猪圈里的小猪就是最好的证明！我这有能挣钱的路子了，要是把你们舍下，那我不得让村里人戳脊梁骨嘛，您就当帮帮忙！”
“行了，那就这么定下了哈，我去三叔那里也说一声，您答应了三叔那里肯定就没那么难了！”
说完李怀溪就拍拍屁股走了，李宗瑞看着李怀溪的背影，朝旁边的刘氏笑道：“我看这小子是还没好利索，得再让那猪拱一下。”
刘氏也笑的回复“孩子的一片心意，咱就领了吧，要不他心里也不舒服。”
……
来到三叔家，李怀溪还是一个套路拿下，气的三叔跟着李怀溪又来到了他家，对着李父道：“二哥，老三这孩子不管是不行了，跟我说让我去山上割点艾草和剥点树皮，就要给我生意上的分润，这不是胡闹嘛！”
李父赶紧安慰道：“行了，这生意大着呢，那得一起干才能干的起来，大哥那边已经应下了，你不应也不行。”
看到李父也发了话，三叔无奈道：“得，这白给钱的事谁不愿意干。”
李父道：“这还真不是白给你钱，后面你得出大力呢，雇人哪有自己家人舍得下力。”
三叔笑道：“这都给钱了还说啥，明天我就上山把山上的艾草都给你薅回来。”
李怀溪插话道：“三叔，我这后面肯定还有大单子，你可劲薅就是了！”
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