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第75章 经商奇才顾二苗

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什么?

余氏书铺给他们如此大的好处,免费借书、购书打折也便罢了,竟还允诺为他们寻找各种孤本?

条件竟然就是修改这小木片?

顾大毛不了解这位余老板,心道,他还真是厚道!

顾长青则是想到,若非极其信任之人,断然不会草率托付如此重要之事。

略微思索,他就明白了其中关窍。

即便余掌柜再各色,也知道没有什么比解决目前书铺遇到的危机更紧要的事。

而伯母仅凭这枚小小木片就推断出来问题,说是匪夷所思,堪比堂上明察秋毫的青天都不为过。

余掌柜肯定也是看透了这点,才会做出此等大胆决定。

顾长青看向笑意盈盈的伯母,心里对她的佩服更上一层楼。

顾大毛拿过木片,翻来覆去的端详许久仍旧不得其解,忍不住咋舌。

“这木片精巧细致,那些作假的人都能仿制,那做其他活计肯定也不在话下。既有如此技艺,为何不寻个旁的谋生办法,反而要去做这等伤天害理的事?”

顾长青虽然不喜与书院那些纨绔子弟交流,可多少也听他们谈起过‘生意经’,沉声道:

“非也,大毛哥,您方才也说了,它制作精巧,想来开模都不是件易事,若不能得到大笔收益,犯不上接这笔生意。我甚至怀疑,那人也不是通过正路……”

“没错,”林倾道:“我跟长青的看法一致,说不定做木片的人认识余掌柜,要不然怎么得到模具呢。”

顾大毛惊讶的道:“娘你的意思是……”

作假的,就是给余掌柜做帖子的人?

林倾却笑着摇摇头,点了点仍旧放在桌上的木片,道:“无凭无据,我也不想妄加揣测,咱们还是先解决了这个麻烦。”

顾长青沉吟片刻,道:“听闻这位余老板送卡片全凭心情,有人在他店中花了将近一两银子也不曾得到,有人花了十几文就得他双手奉上。”

林倾啧嘴,哭笑不得的道:“余老板果真有性格。”

顾长青一时间不知道伯母是真的在夸奖还是阴阳怪气,语气也有些不自然。

“虽作假举动令人不齿,但我也能理解他们。毕竟咱们安平镇地处偏远,书籍价高,能省下几文钱买纸,买笔也是好的。”

顾大毛再次看向娘送给他的崭新书籍,对她更是感激无尽。

片刻后林倾再次询问:“怎么,你们有什么想法没?”

顾大毛和顾长青对视一眼,都十分不好意思的摇摇头,心道模拟策论他们尚能出力,这种事当真是束手无策。

顾二苗此时擦着手挑帘走进来,笑嘻嘻的说:“娘,我有办法!”

“好,那二苗不妨说来,咱们听听他的办法是否可行。”

顾二苗其实在回来路上就一直考虑这个问题,料想娘叫长青哥过来说的可能也是它,所以洗完碗,给几个弟弟妹妹安排完任务后就匆匆赶过来。

幸亏他没来晚!

胸有成竹的他昂首道:“娘,我想着余掌柜既然花大价钱做出来这东西,就该有它的用处。方才听长青哥说,书很贵,但是可以凭借卡片打折。

“但那位余掌柜干什么都全凭心情,要想把这卡片用到实处,就不能再让他这样……

“或许咱们可以跟模拟策论一样,花钱多的得最高的折扣,花钱少的折扣就小,如此才能激着他们多花钱,也让他觉得钱花得值,以后还想来!”

林倾满意的点点头,“不错,会员分级,还有呢?”

顾二苗早已习惯了娘对他想法的提炼总结,两个哥哥却听得云里雾里。

“还有就是,我想书铺总是不同于蜜饯铺,迎来送往的都是学子,如此应当在不同折扣的基础上,再有些其他的礼,比如他今日送您的纸……

“再者记住每个人买了什么书,每年都看看谁花的钱最多,凭着花钱的多少可以得到……”

接下来的话,他却是抓耳挠腮的想不出来该如何描述,却没想到娘忽然笑起来。

林倾激动万分的道:“不错不错!二苗你竟都已想到了积分制,真是有经商天分!”

这话说得顾二苗既骄傲又有些脸红,憨笑着请教娘说的‘积分’具体是什么意思。

待林倾细细解释了两项规则之后,顾大毛忍不住感叹道:“原以为做生意很简单,没想到内里竟然还有这么多门路!”

顾长青也附和道:“是啊,若不是伯母,我们如何得知这些密辛!如此说来,当真是每一行都不容易!”

当然最吃惊的就是顾二苗。

听完娘的话,他才知道自己想的有多浅显,心中连连道,“娘真是厉害,我得多跟着她学习才是!”

林倾手指间把玩着小薄木片,道:“方才二苗说得固然重要,但都是会员规则,还未说到这个小卡片该怎么修改。”

低头恰好瞥到给顾四河买的小人书封面,计上心来。

粗略跟几个孩子说了自己的想法之后,三个孩子对她的崇敬之意简直无法用言语来表达。

娘\/伯母当真是太厉害了!

怎么能只靠着小人书就想到如此绝妙的点子呢?

不等几个孩子从震惊中回过神来,就听林倾道:“天色已晚,长青你今日不如留下,你和大毛也正好再讨论讨论模拟策论之事,我想趁着有想法赶快把图画出来,先回去了。”

她原本就是个习惯今日事今日毕的性子,工作风格也是雷厉风行,想到什么能马上要付诸行动,行不通再调整就是。

顾大毛见她转身要走,急忙摊开宣纸,掭好笔之后递过来,道:

“娘您就借着亮光画吧,我先陪着长青去跟婶婶说一声,等回来我们再看会儿书。”

林倾复又坐下,闭目思索片刻,堪称下笔如有神。

两个孩子有心留在一边观摩学习,可又怕苟氏在家等得着急,只得恋恋不舍的离开。

待二人回来时才发现林倾已经把宣纸卷起来,笑着跟他们说早点睡觉。

兄弟两人心里猫抓似的,当真好奇到极点,可都不好意思让林倾再打开,只能压下心底的想法互道晚安。

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