重生:趁校花同桌青涩,忽悠她做我老婆

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第115章 推销策略失败

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功夫不负有心人,经过大概接近一个月时间的实验,和不断的改进,他们终于生产出了十分好吃的水果罐头,无论味道和口感都很令人满意。

“现在我们已经成功地生产出了满意的产品,接下来的关键一步就是打开市场了,这是决定我们湘源能不能活下去的关键!”

在新装好的崭新却简单的办公室里,宋湘湘和许阳彼此对面坐着,商量着说道。

“是的,而且从某些情况下来讲,这甚至是比生产本身更为重要的事情!”

许阳说道,毕竟生产只是投入,而卖出才是利润。

“所以,宋姐你想好要怎么办了嘛?”

宋湘湘点点头,略微沉思了一下后说道。

“我想的方法是,先从我们本地慢慢铺开,把产品的名气逐渐打出去,以成本价往上百分之五以内的微薄利润的最终价格,走超市的渠道,来铺开市场!”

“从咱们县城铺开之后,就逐渐往周围县城和咱们市内发展,我们的产品味道不错,价格也有优势,这样一步一步的来,肯定能胜出的。”

这是宋湘湘给出的方案。

许阳听了她的方案之后,思考了一会但未置可否。

不过,经过这段时间的深入了解,她已经很明白许阳了,看来许阳对自己的方案好像并不是很认可。

“怎么了许阳?你不认可我的方法嘛?”宋湘湘直接问道。

“也不是不认可,就是觉得这个销售方法有点太传统了……”许阳笑了笑。

“啊?太传统了?”

宋湘湘有些惊愕,好像现在大家普遍都是这么做的吧,这也并不算传统吧。

可是她不知道,这在许阳这个重生者的眼里看来,当然是太传统了,虽然宋湘湘的思路上并没有错。

“我的意思是,宋姐的这个方法不是不行,但是如果想要快速发展起来,一步一个脚印的话还是太慢了,得要有非寻常的方法,或者不寻常的思路才行。”

“哈哈!那你有什么不寻常的思路,快告诉我啊!”宋湘湘一脸期待。

“但我也不确定我的方法一定管用,就先按照宋姐你的思路来试一试吧,如果效果不尽如人意,我再说我的想法。”许阳说道。

宋湘湘一听点点头。

“反正现在什么方法都是摸着石头过河,我们就都尝试一下好了!”

“嗯,我也是这么想的!那我们下午就行动吧!”

“好!”

中午在厂里吃过饭后,许阳开上车,两人就带上了新生产出来的水果罐头产品,准备在镇上的超市挨家挨户地进行推销合作。

因为之前买其他品牌罐头扫货的时候,许多大小超市都去过,超市分布什么的他们都已经熟悉了。

湘源食品厂建立起来的消息,在镇上是已经有不少人知道的消息,当宋湘湘说他们就是湘源食品厂的负责人,带着生产出来水果罐头需求合作的时候,一开始大家还是很热情的。

不过,连续拜访了五家超市后,却只有一家愿意合作售卖他们的产品的,其他三家都是各种理由推脱掉了。

这让宋湘湘有些倍受打击了,甚至有些怀疑自己。

因为她觉得,自己生产出来的产品不错,寻求合作的时候也让老板们先品尝了东西,他们也夸赞生产出的产品很好,而且自己接着还提出了让利方法的合作,再加上是本地企业,于情于理,她拜访了五家超市,怎么着也得有至少三家支持自己的吧?

结果仅仅是只有一家,而且那一家答应的也不是很情愿,只是说可以试试。

“许阳,我这里哪里做错了吗?”

坐上到了轿车上的时候,宋湘湘不禁询问起了许阳,甚至在面对要去下一家谈合作的时候,她都有些胆怯了,似乎完全没了信心。

“这肯定不是你的错,我们再去下一家试试吧!”

“不嘛!我觉得我这个办法可能真的不行,你不是说还有办法么,赶紧说说你的办法吧!”宋湘湘对许阳有些哀求道。

“别气馁,也许只是运气不好,再试试两家之后,再说我的方法!”

“不嘛,我的方法肯定不行的,这不是运气问题,你就说说你的方法嘛!”说着宋湘湘忽然地凑过脸来,双手抱着许阳的下巴,就和狠狠的亲吻了他一番。

“好弟弟快告诉我,今晚上我不回家了,任你处置好不好嘛!”宋湘湘撒娇地说道。

许阳见宋湘湘似乎真的不愿意继续拜访了,于是便说出了自己的想法。

“我的想法大概有两个,第一个是看短期的,近距离的,第二个是看长期的,远距离的!”

“那具体说说,什么是短期近距离的?什么是长期远距离的?”

“那我先说短期近距离的?宋姐你肯定知道这些超市他们售卖东西是怎么和生产厂家合作的吧?”许阳问道。

“嗯,知道。一部分东西是他们自行进货购买来进行销售的,另一部分东西是厂家送货来进行销售的,他们会将送来的东西进行低价购买,但如果卖不掉可以退货给厂家。”宋湘湘说道。

“没错!所以,一般情况下,如果不是销路特别好的东西,或者利润特别高的东西,你去请求超市进货合作,他们并不是很愿意,这是很正常的事情!”

“说起来核心的原因就是,他们觉得这东西并不能带来稳定的利润,或者这个进货成本的投入他们并不愿意支付,毕竟,这新产品的销量是完全没法保证的,他们怕辛苦折腾一番却不赚钱,所以宁愿少一事不愿多一事,就拒绝合作了。”

许阳说道。

“许阳,我觉得你分析得很对,可是……我们已经把产品的利润放到了最低程度,把价格也定到最低了,如果这他们还嫌弃没利润,那我们怎么办啊?”

宋湘湘忍不住忧愁地说道。

许阳摇摇头。

“宋姐,我们产品价格定的虽然尽量低,但这和能让超市老板觉得能咱们能给他们带来收益之间,并没有必然关系,而且超市里的水果罐头,也并不是低价就一定卖得好,你是知道的。”

“我知道,可是在质量不变的情况下,如果低价都不能有销量,那高价不就更难了……”宋湘湘一脸困扰。

她之前接触的工作经历让她在生产设计上有着许多想法,可是销售上她就没有那么专业了。

“也不尽然……”

许阳笑道,“也许我们可以试着这样做!”

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