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第29章 独家合作

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吴氏看着赵氏迎了出来,率先开口道:“来借你家里的粮斗一用,顺便再买一桶羊奶。”

赵氏闻言立刻让儿媳领着吴氏去量,她则去了一旁的羊圈挤奶。

待到赵氏提着羊奶过来,见对方欲付钱时,她连忙摆手,顺便将今日在大集上的事情同吴氏说了一遍。

“今日多谢阿芷帮忙牵线卖笋,这桶奶就当我谢谢那孩子了。”

吴氏推拒,“这哪成?”

“怎就不成,这是我送几个孩子的,可不是给你的。”赵氏故作严肃的道。

吴氏哪里好意思白要人家的东西。

家里至今还欠着族长家里银钱未还,她的心里一直就惦记着此事,现在更是不肯再多占旁人丁点便宜。

丢下三文钱,提着东西就走。

赵氏在后头连喊几声,人却早已经走远。

“哎,这人....”

一旁围观了全程的宋族长发话道:“弟妹是个要强的,既如此,下回再来买羊奶,你多给些。”

赵氏手里捏着三文钱,叹息,“也只得如此了!”

吴氏先是提着东西回了家中,询问孙女,“这里差不多有近八斤绿豆,你看可够?不够我再去买些。”

宋芷,“这些就够了,后续要买等明日定了章程再说。”

吴氏也觉得孙女的做法更为稳妥,与孙女说了一声,拿上布袋给田氏结钱去了。

宋芷拿到东西就开始忙了起来,她先是泡了一半的绿豆,之后便是带着孩子们给绿豆去皮。

这个过程最繁琐,也是最耗费功夫,待去好了皮,后续就是焯水、蒸煮、捣碎、加入羊奶、糖等材料小火慢炒。

待成功将绿豆泥盛出晾凉时,大半日的功夫已经过去了。

“也不知道那味悦坊到底是个什么章程,明日去能否谈拢?”吴氏有些担忧的道。

“阿奶,别担心,城中还有其他点心铺子,咱们这糕点又不差什么,价钱也实惠,那味悦坊不收,咱们再去其他铺子问一问便是。”

“实在不成,咱自己挑去城中卖也成。”

吴氏闻言,眉头虽未完全舒展,却是也点点头。

次日清晨,阳光正好,宋芷提着昨日做好的糕点,同阿奶早早的出了村。

糕点矜贵,以防途中稍有不慎给损毁了,两人也是干脆花钱坐了牛车。

跟着牛车抵达城门处,两人照例排队入城。

祖孙两人仆一入城,便有一名伙计装扮的少年,满脸笑意的迎了上去,“可算是等着娘子了,还请娘子随我一道去味悦坊。”

宋芷定睛看去,确实有些眼熟,在看他身上穿着的衣服,确定了其正是那日糕点铺子招呼她的小伙计。

宋芷诧异的指了指自己,“小哥真的是在等我?”

小伙计眼神肯定的道:“错不了,临走前掌柜的特意交代来此候着的,只要您一进城,就将您请去铺子里。”

小伙计没有说的是,其实他昨日就在这城门处等了大半日,在确定宋芷没有进城售卖糕点后,这才回去复命。

吴氏听后却是满脸喜色。

心中想着这是不是就说明,那糕点的事情有定论了?

宋芷微诧异,这是担心她会另择其他家呢?

她直接问出了口,“可是你家掌柜的决定要寄卖那糕点了?”

那伙计只道:“掌柜的只换我来等娘子,至于糕点的事情,娘子不若去铺子里直接问掌柜的?”

宋芷心想,倒还是个不多话的。

不过不论对方到底打什么主意,今日她都是要去糕点铺子的,

宋芷从善如流的点点头,领着阿奶跟着小伙计往糕点铺子走。

祖孙两人一进铺子,周掌柜便笑容满面的迎了上来,“娘子可算来了,快里面请。”

这一次,周掌柜将两人领去了后头的厢房,客气的请两人落座,片刻后,又上了茶水点心。

俨然与第一次客气疏离形成鲜明对比。

周掌柜担心两人拘谨,率先开口道:“鄙人姓周,暂且为这家铺子的管事,今日之所以冒昧下人去城外候着娘子,也是担心娘子去了别家,望娘子莫要怪罪我们唐突才好。”

宋芷也不喜欢那弯弯绕绕,见周掌柜如此坦率,她也就开门见山的问道:“周掌柜的这是愿意让我们寄售糕点了?”

周掌柜笑着摇头,“倒不是寄售,是合作。”

“合作?要如何合作?”宋芷顺势问道。

“娘子您看,您将糕点放在我们铺子售卖,卖不出去你自己还要承担损失。”

“若是与我们铺子合作,这糕点无论卖不卖的出去,只要我们铺子定了数目,就照例给娘子结算,且你也不用再担着风险,岂不是对你们更有利?”

这就直接相当于,将糕点直接卖给了对方,确实不存在后续滞销问题。

但她也十分清楚,既是合作就肯定有义务。

宋芷直接问道,“那需要我做什么?”

周掌柜诧异的看了一眼宋芷,没想到这小娘子能在这么大的好处面前,竟还能这般冷静。

他更郑重了些道:“既是合作,这糕点以后就只能出现在我悦味坊之中。”

宋芷瞬间明白其意,这是想要独家呢。

但她显然也发现话中的漏洞,她想了想道:“我听说悦味坊可不止这县城中一家,我既是与祁水县的悦味坊谈的合作,我可以同意在这祁水县中,这金玉糕我不会供货给别家。”

“可要出了这祁水县,这一条可不好成立!假若我一家搬去他处,还要受此条款约束,再不得做此糕?这似乎有些不近人情。”

周掌柜是真的没想到,眼前的人能想到这一点。

他不由再次审视眼前的少女,真是终日打雁倒是给雁啄了,没想到啊,真是没想到.....

但想到少爷对这金玉糕的喜爱,以及太太对自己的嘱托。

周掌柜咬牙道:“这样可否,娘子若去往其他城池,同等条件下,娘子需得将此糕售卖给味悦坊呢?”

宋芷笑着颔首,“如此,周掌柜,合作愉快!”

周掌柜擦了擦额头上并不存在的汗珠,“合作愉快!”

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