锦绣农女:小侯爷的心尖宠

心心念凝

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第99章 和我合作你不吃亏

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萃锦楼的后院是个一进院子,苏珂将人直接带到了客厅,贺叔和巧玉在门外等着,二人先后坐下,有丫鬟送来茶水。

“柳小姐,说说你们价格吧。”苏珂抿了口茶才笑着说道。

虽说他们家也开布庄,但说实话,在榆阳镇,布庄能带来的利润有但真心不多。因为卖出去的大多是粗布,利润空间有限。加上榆阳镇距离清河县不远,大户人家很多都去县城买布了,毕竟相比他们这个小布庄,县城的布料颜色更多,而且价钱方面也有优惠。

柳絮也不啰嗦,将之前在家中算好的单价都说了一遍。

“嘶,粗布棉衣居然不到三百文,丫头你用的什么棉花?”苏珂皱眉,他们布庄也接做成衣的活,但算下来也不止这个价格。除非……用的旧棉,若是这样,那这货她万万不敢要的。

柳絮一看就知道她在想什么,当即回道:“苏掌柜放心,不论粗布、细棉都是用的新棉花。而且每件足三斤左右,绝对厚实,您可以验的。”

柳絮也不多话,让贺叔把衣服抱进来,让苏珂随意选一件剪开看,并让丫鬟取来秤,让苏珂称一称。

苏珂也没有客气,不过也没有乱剪,顺着线缝剪开的。果然,里面都是新棉花,又拿秤称了称几件,果然每件都是三斤多。不过这些都是样品,她还是不太信。

“你们的所有棉衣都能保证这个质量?”

“是,每一批货你都可以验。”柳絮自信满满的说道。就是为了保证质量,她才让她娘要求大家只能在作坊里做,且每一件都要验收质量。

“那你们不用赚钱了?”苏珂有些冒昧的问道。

不过柳絮不在意,一脸俏皮的说道:“因为我们不靠这个赚钱呀!苏掌…哎呀,我还是叫你苏姨吧!苏姨,嘿嘿,棉衣只是顺带的,我家作坊真正要卖的是另一样哦。”柳絮说着,示意巧玉去马车上把东西拿过来。

“而且苏姨,我们供货还有一个要求,每件粗布棉衣卖价不能超过我们供货价五十文,细棉不得超过一百文!”柳絮看着苏珂认真的说道。

“哦,为何?这样的要求对我们成衣店怕是有些过了吧?你不担心我不要?”苏珂眯了眯眼,有些不乐意。

“不担心啊,即使一件衣服五十文的利润,也比你单卖布匹强啊,而且薄利多销,你说要是你的老顾客们知道往日买一件衣服的钱能买两件或三件,你说萃锦楼生意会差吗?”柳絮笑眯眯的问道。

苏珂闻言低头端起茶盅,但迟迟没有送入嘴中,片刻后才抿了一口,放下杯子说道:“成,那我先拿一批试试,可行?”

“没问题,拿多拿少都可以,不过订量最好提前一个月说,不然赶不过来。”柳絮点了点头道。库房里其实也就四十来套,她今天都带走了。若是订太多,娘她们恐怕忙不过来。

“那你今天带了多少来?”苏珂问。

“不多,我今天本来只是想先来和您谈谈的,就拿了三十套,粗布和细棉各十五套。”柳絮耸耸肩。她留了十套,回头还要拿去给凌掌柜瞧瞧呢。

“行,这些都留下吧,我卖几天看看。”苏珂道。

这时候巧玉和苏磊一人抱着两个雕花木盒过来了。不同的是,巧玉手上的盒子花纹简单一点,苏磊手上的木盒更精美一些。这可是柳絮为了给他家的床上用品提高档次,专门找她大堂伯和二阿爷做的。她也是那时候才知道,她这个二阿爷才是真正的民间高手啊,不仅是木匠活做的好,这雕工也是杠杠的。那两个精致盒子就是出自她二阿爷的手。

言归正传,柳絮自是同意了。此时巧玉二人已经走到了门口,柳絮瞧见了,苏珂自然也瞧见了,她还以为柳絮要送她什么礼,想想又觉得自己想法挺可笑,于是有些疑惑的问道:“丫头,他们这是?”

“嘿嘿,苏姨,我接下来给你看的,才是我们作坊用来赚钱的东西!”说着,示意苏磊二人进来。

苏珂闻言更是好奇,见柳絮下了椅子,她也走上前去。

“苏磊哥哥,巧玉姐姐,你们分别把盒子打开吧!”柳絮对二人说道,心中再次吐槽自己的身高,要不是她太矮,就自己打开了。

二人闻言,依次打开上面的盒子。通过柳絮指导,徐若兰等人将被套绣的最好看的图案折叠在了外面,所以,苏珂看到就以为一幅精致的绣品。虽说比她店里的更出色,但是她也是见过世面的,所以并没有多惊讶。

柳絮见了也不气馁,只说道:“贺磊哥哥,你们把箱子放桌上,将里面的东西依次展开给苏姨看看。”

“是,小姐。”二人异口同声道。

一刻钟后,贺磊二人将东西叠好放回去,苏珂面露喜色道:“这个好啊,这样子就不用每次都拆拆缝缝,方便多了。而且我看你这些都是成套的,那之后你们每套花色都不一样吗?”

“那应该不会,一批一个花色吧!”柳絮耸耸肩。

“那…丫头,你这个怎么拿货?”苏珂有些讨好的问道。这东西虽说做起来并不难,不过若是柳絮他们能供货自然更好,他们冯家本身也不是什么大户人家,没必要铺那么个摊子出来。

柳絮摇摇头:“苏姨,这几件样品是要送去县城和府城的,类似这样的大幅绣品是不供货只订做的。之后我会在县城开一个店卖这个。”这也是她昨天才想到的,与其让别人做,为什么不自家开一个,像前世某安某娜那样,专门做床^_^上用^_^品呢?这样她娘也算有个自己的产业,甭管她便宜爹以后咋样,自家娘亲兜里有钱心里不慌不是。

说完低头抿了一口茶水,余光瞧见她有些失望,又补充道:“不过,若是苏姨需要的话,我可以跟我娘说,让她也出一些花色简单,价钱也适合镇上些的。”

“那感情好!”苏珂笑道。镇上就她一家布庄,到时候直接放那边卖就行。

两人又商定了四件套的价钱,四百文一套,四件套只做细棉,柳絮依旧要求了定价出售。这次苏珂很干脆,直接预订了一百套,小年前一天她派人来取。

见时间差不多了,柳絮跟她道了别。知道柳絮还要去县城,苏珂也没有挽留,将棉衣的钱和被套的定金结了,亲自将人送出了门。

柳絮一行人到县城的时候,已经到饭点了,她也没委屈自己,直接带着人去了醉云轩。

好巧不巧,碰上了也过来吃饭的常逸飞,最后他们两人一个包厢,贺磊他们自然和清风一块儿去隔壁另开了一桌。

“絮儿妹妹,你今儿咋来了?你们家现在不是应该很忙吗?”常逸飞好奇的问。这丫头前儿个才给他递了消息,让他帮忙买大量琉璃说要建暖房,加上他们如今又是菌菇又是豆腐又是豆芽的,她不该忙的脚不沾地吗?

柳絮点了点头,咽下了嘴里的菜,才回道:“是啊,可忙了,这不有事吗。我娘在家太闲了,我怕她胡思乱想,就让她组织咱村的妇人们搞了个小作坊。我今儿来给她拉订单啊。”

常逸飞闻言,嘴角抽搐,这可真是个“大孝子”啊…赚钱连自家娘都不放过,还找个这样的借口,比他还财迷。

柳絮要是知道她心里这么想,铁定一巴掌呼死他,啥也不知道瞎逼逼。

“本来打算一会儿去找你的,不过既然现在遇到了,就顺道说说吧。”柳絮继续说道。

“嗯?”常逸飞疑惑的看过来。

“能不能帮我找几个绣技好的绣娘,我打算年后在县城开个家纺店。”其实她原本打算去牙行问问的,不过贺叔说有才能和手艺的奴仆其实很少有机会流落到这边来,他们这几次买人纯属运气。所以她只能来找常逸飞帮忙,要不然光靠她娘和紫菱,一年三百六十五天全年无休的绣,那也供不上啊!

“要啥样的?对了,啥叫家纺店?”常逸飞也干脆。

“先吃饭,一会儿你看看样品就知道了。至于绣娘,绣技跟我娘他们差不多的就行,更好的也不嫌弃!不过那种爱起幺蛾子的就算了。”

两人没再多话,这顿饭吃的贼快,要不是小二说饭菜都用了不少,吴掌柜都要以为是不是饭菜不合他们胃口了。

等饭菜都撤下去,柳絮让贺磊把东西都拿了上来。柳絮也快速把她的打算说了一遍,除了四件套,她准备让她娘把棉被,羽绒被都弄上。

等她絮絮叨叨的说完,常逸飞眼睛就亮了,再看过贺磊他们带来的样品后,“絮儿妹妹,咱们一起怎么样?”常逸飞眨巴着眼睛,一脸期待。

柳絮闻言有些心动,可看他那副和我合作你不吃亏的样子,就忍不住翻了个白眼。

常逸飞也不气馁:“絮儿妹妹,你看,你要是一个人弄的话,既要顾忌作坊那边,又要找店、找人、装修,事情这么多,你忙的过来吗?就算你忙的过来,那得多累啊,是不是?不如就像珍馐阁那样,咱俩双剑合璧,你负责供货,我负责卖,利润咱俩五五分成?”

不得不说,常逸飞还算了解柳絮,之前珍馐阁她就是怕太累,所以把经营权全部交给了常逸飞。只是……“常三哥,不是我不答应你,只是这个作坊是我娘在负责,你得去和我娘商量才行。”

这个产业她就打算前期帮忙打开下市场,剩下的就都交给她娘了,后面她顶多就偶尔出个主意,具体的就不打算插手了。

“没问题,只要你同意,明儿个我就去柳家村,找婶子谈!”常逸飞瞬间就放心了,只要这丫头不出幺蛾子,徐婶子那里就好说。

又闲聊了会儿,两人就告别了,常逸飞除了要盯珍馐阁这边,作为少东家,常家其他产业也需要他操心。柳絮则带着人去了吉祥布庄。

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