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第73章 营销战术的弊端

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陈天龙闻言一惊,凝神望去,果然见到外面来了两个警察,连忙迎了出去。

“同志你好,你就是天龙软件的负责人吗?”

一位身材极其精悍的警察,见到陈天龙迎向自己,开口问道。

听到“同志”二字,陈天龙原本悬着的心,瞬间大半都落了回去,笑着应了一声。

“我和同事在进行日常巡逻时,看到这里围聚了大量人群!”

精悍警察指了指排队购买汉卡的众多用户,继续说道:

“这种大规模人群聚集,如果不能加以有序安排,极有可能发生踩踏风险,因此我们第一时间赶了过来。”

陈天龙心中震动,望向那个精悍警察。

只见他一身精悍肌肉的同时,有着极其一双极其诚恳真挚,乃至于称得上和气的眼睛。

在这个时代,“大规模踩踏性事件”还没发生过。

这位警察能够有如此预见,并且第一时间赶来,显然能力与品质都极为超群。

陈天龙脑海里转动念头,口中已经对警察连连道谢。

“保障人民安全,这是我们应该做的!”面对陈天龙的道谢,精悍警察不过微微一笑。

他望了一眼店外聚拢过来的人群,又扫了一眼店内的几个店员,说道:

“同志,现在人群越来越多,你们单纯凭店里这几个人手,只怕难以维持好秩序!”

陈天龙闻言,顺着他的视线往外望了一眼。

就这么短短十来分钟的功夫,店外竟然又围聚了数百人,不过在见到警察以后。

他们没有一窝蜂涌进来,而是规规矩矩地老实排队。

不过排在后面的人群,无法看到前面的警察,他们依然在竭力往前涌动,甚至出现了推搡行为。

“这,这也太火爆了!”陈天龙看得有些目瞪口呆。

在他设想中,能够将产品顺利卖出去,就已经能够算得上是巨大的成功。

何曾想过现在这样的场景!

不是企业求着用户来购买自家产品,而是用户为了买到自家产品,不惜排队很长时间。

甚至冒着与他人发生争执的风险!

他非常清楚地知道。

这一切之所以发生,正是因为雷君一步步对市场进行预热、加热,最终引爆。

不由得对雷君更加心悦诚服。

“陈老板!”

精悍警察见陈天龙走神,以为他是被那众多围观人群震惊到,倒也不以为意,只是出言提醒道。

陈天龙这才回过神来,立刻回应道:

“江警官说得对,这么高密度的人群聚集,确实超出了我们店内人手的承受能力!”

“我这就去接通总部,呼叫支援!”

他一个电话打到银河总部,张敏、张晓龙、孔青良等人都在一个小时后赶到。

而在这一个小时里,便是那两位警察在店外帮助维持秩序。

排队购买的人群一直维持到的下午三点。

尽管陈天龙在下午一点时,就已经用大喇叭告诉大家:

“店内现在只剩下一百套银河汉卡,后面排队的顾客朋友可以明天再来!”

但他们依然始终坚持排队。

等到了柜台发现没货以后,有人默然而去,有人愤怒咆哮,有人留下定金表示明天一定要给留一套。

如此不一而足。

陈天龙将场面应付得极其妥当。

给排队却没买到汉卡的人,发送一些几毛钱的小冰棍表示歉意,同时送上宣传册,还将人引导到其它产品展区。

一通操作下来,让所有人都感受到了宾至如归的真诚。

不仅不再愤怒,反而还买了很多的其它产品。

不知不觉间,夜幕降临。

雷君、陈天龙、张敏等人送别了最后一批客户,将门店内一切事情都处理完。

回到了银河总部。

“雷总,我今天实在是太兴奋了! ”陈天龙从冰箱中取出了一瓶可乐,大口灌下。

他满脸通红,眉宇间止不住的神采飞扬:

“加入银河这一个月,我感觉学到的东西比前十八年加起来,都要多得多!”

张敏、孔青良等人,也都神色激动。

各自从冰箱中取出一瓶可乐,彼此对视,都能看到对方眼中的兴奋,举起可乐,就在空中干杯。

杯子碰在一起,叮当悦耳,那是梦想实现的声音。

整个银河总部,充满着快活的空气。

“那就请陈总为我们分享一下,这些日子的工作见闻吧!”雷君饮下一口可乐。

众人全都安静下来,望向陈天龙。

陈天龙面色潮红,兴奋道:“我的感想主要有两点,第一点就是如何进行市场营销!”

他望向雷君,眼中都是止不住的仰慕:

“雷总让我知道,一件产品想要在市场上获得真正的成功,仅仅只有产品是不够的!”

“还需要经过市场预热、加热的阶段,到最后才能成功引爆市场!”

“我们作为商家,将产品生产出来,原本就是想让用户来购买!”

“但在经过这三个阶段以后,就将我们把产品卖出去的诉求,转化成了用户买到我们产品的诉求!”

陈天龙作为天龙软件负责人,一直都在一线直面客户群。

那些挥舞着钞票与报纸,前来购买银河汉卡的客户,给他留下了极为深刻的印象。

他做梦都没想到,生意竟然还能这样做!

尤其是那些排队很久,但最终却没有买到银河汉卡的客户。

明明看上去也是衣冠楚楚的文化人,竟然会因自己没买到汉卡而愤怒咆哮。

显然,他们对“买到汉卡”这个需求极为强烈。

雷君轻轻一笑,说道:“这个道理其实非常简单,在《孙子兵法》里就有讲述,所谓'善战者,求之于势,不责于人',又说'上下同欲者胜'。”

“意思就是说,我们做事情时,要根据整体大势出发,将我们自身的需求,转化为所有人的需求!”

“作为商家来说,我们有着将产品卖出去的需求,但其实这个需求根植用户需求之上。”

“正是因为广大用户有着汉字处理系统的需求,因此我们推出银河汉卡,这与用户利益一致,才能有市场火爆的场面!”

顿了顿,雷君眼中露出淡淡的忧思,说道:

“如果我们的产品,没有根植于用户需求,贸然使用这种市场营销策略,那也会让市场火爆。”

“不过那种市场火爆,对公司来说,就是百分之九十九的弊端!”

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