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第85章 买几万辆东江小卡

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“林菲,先坐,我来解释一下。”

韩彬看了看手里的表格,是东江小卡和目前通用的30吨卡车的费用预估!

上面,还有目前东江一汽的东江小卡出厂成本价格和对比。

能在短短二十分钟,弄出这么多数据,林菲的办事效率和工作态度不用说了!

“七万辆,怎么会这么多,东江一汽领导疯了吧,卖不出去生产了这么多!

一辆出厂成本一万七,这是多少,各位学霸,我这数学不好,高考凑活及格!”韩彬问了一句。

其他人都不好意思开口,谁一开口,仿佛自己才是学霸一样,“温岚,哈佛博士,你们不学数学吗?”

“学,将近十二亿!”

“林菲,这个一万七的出厂价,能不能再压缩一下!”

林菲听了,点头道,“这已经是经过层层压缩的价格了,原本是两万一!”

“一万七,我估计肯定还能压,这些东西不变现,东江一汽一年都撑不过去,十亿拿下应该没问题。

同款车,市价两万,这里面利润空间挺大的,怎么东江一汽这车卖不出去呢?”

“之前,东江一汽核定的出厂成本是两万一,要是低了,就是亏本,领导要承担责任,车子刚出来的时候,订单不少,安排了不少生产任务。

但是外省来了几款同类型的,人家的售价就是两万元,东江一汽这边出厂价就两万一,因为手里有订购合同,所以不愿意降价。

最后,外省的厂家愿意承担违约金,经销商就都退货了,市场就被别人瓜分了。

人家跟经销商签订了合约,只能销售他们的同款车型,为期三年,否则,经销商得赔偿天价违约金,别说三年,一年之后,东江一汽都撑不住了。

东江一汽后来厂长书记都被换了,新任的厂长挺有能力,做了一些改革,将这个出厂价降到了一万七。

但经销商不能卖这个,他们只能自己销售,销售费用又增加,到消费者手里,又超过两万,所以越卖越亏,本来就没钱,更不敢卖了。

除了这七万库存,至少还有五万辆半成品在生产线上呢。

东江一汽,基本就是被这东江小卡拖死了,加上研发,投入的成本,将近三十亿,基本没卖出去多少!”

“行了,不评论了,一辆运费两千,二六一万二,售价两万,有江南和岭南同款车的价格吗。”

“目前国内这款车型基本就是那两三家占据了市场,好几个省份的品牌都被他们压死了。

除了价格战,就是那些厂家反应迟钝,等下决心降价,市场都被占领了,而这三家,背景又特别强,成本控制做得好,所以...”

“一万七、两万一,差了四千块啊,这成本怎么算的,都该拉出去枪毙!我们这个拉过去,也就,同款车型的出厂价格是多少?”

“打价格战的时候,人家都压缩到了一万五,不过目前,都是一万八千五!”

“出厂价至少得压到一万六,开过去一万八,这生意,我们只要不亏钱就行,这些车,能卖出去吗?”韩彬问了一句。

肖芸皱了下眉头,说好的卖水果,怎么又成了汽车销售了!

“你要把这些车卖了,意思就是,只要一万八卖出去,我们这运费就全没了!”徐凯笑了。

“是这个意思,这是大头,不然,两万辆大货车,跑一趟得两万,这就四个亿,好好想想,这四个亿我们自己赚回来分了,不香吗?

我们就是一万六卖出去都不亏啊,至少节省一亿六的运费!

林菲,你做过专业的汽车销售,如果我们在当地找经销商,这生意他们敢接吗?”

林菲想了想,略微迟疑的道,“我们给的价格,肯定比目前其他品牌低,可一旦我们这批车出现,厂商肯定会要求经销商清退。

东江一汽这边,生产成本偏高,后续这么低的价格卖不了,经销商也不会为了我们这生意,就得罪那三个大品牌。

如果一定要卖,要么我们自己在那边设立经销店,直接面对消费者,速度快的话,可以迅速销售出去!”

“东江一汽这车,如果用车皮拉过去,一辆费用多少?”

“也得一千块,但这事没利润的,他们至少要将成本压缩到一万五这生意才能做!”

“就是说,东江一汽这个车,在东江是卖不了了!”

“市面上大型的经销商,都被另外三大品牌拿下,东江一汽自己的销售团队,费用太高了!”

韩彬看向温岚!

温岚笑着道,“你这样盯着我看,不怕苏以同学吃醋吗?”

韩彬侧头,嗅了一下,“香香的,不酸,现在苏以同学,我这个品牌的醋,不吃!”韩彬无奈的说了一句。

苏以抿了下嘴唇,没说话。

“看到有赚钱的机会,不抓住的话,你难受吗?”韩彬问温岚。

“特别难受,但是东江一汽的销售权先不说你能不能拿下,他们的成本,要是降不下来,别人一轮价格战,又死了,成本控制,才是关键!”

“这问题,得去东江一汽看看再说,但是,我觉得,咱们这运费,可以省下来。

这生意,以后还能不能做先不说,先把这批车拿下,卖出去,四个亿,能省多少算多少。

必须速战速决,我们等于是在那三大品牌身上割肉,等人反应过来,东江一汽不给力,我们就是无源之水。

这消息必须保密,悄悄地进村,打枪的不要。

我先去跟东江一汽的领导谈一下,如果可行,林菲,你做过汽车销售,这一行比较熟悉,带一部分人先过去了解市场,顺便开几辆东江小卡过去,测试一下性能。

还有沿途的费用之类,别到时候搁路上,几十万吨苹果,送都送不出去!”

“好!”林菲立刻点头。

“到时候让雷刚安排一部分保安过去,安全第一,我们是去抢生意,确保安全。

先调查一下当地经销商的状况,一旦风声传开,如果能找到有人愿意接手,我们哪怕一万七给他,见好就收,落袋为安!”

“明白!”

“对了,现在东江一汽谁当家?”韩彬问了一句。

“赵长征,厂长、书记目前还没有,等于是一肩挑。

我姑父说这个人特别有能力,到了东江一汽四个多月,革除了许多弊端,只是现在厂里没钱没市场,政府只能保证工人有饭吃,估计赵厂长也没招了。

现在东江一汽,几乎是半停工状态!”

“赵长征,这人是不是从一汽总公司下来的,四十岁不到吧?”韩彬意外的问。

“这个我不知道,我没见过,但年龄应该不大,我姑父说年轻有为,肯定没四十岁,我姑父才四十,你认识?!”林菲意外。

“如果是我想的那个人,真认识,但跟我不熟悉,他大学刚毕业在红旗厂,干了也就三年调走了,跟安娜的父亲关系特别好...”

“谁?”什么安娜,林菲自然不知道。

“我大师姐!”韩彬回答!

陈露露道,“据说,是一个揍了你们老板十五年的女人!”

温岚很感兴趣的问,“安娜来了吗?我挺好奇的,这个揍了你十五年的女人,到底什么样...”

“来了,溜达呢,估计待会...”敲门声传来,韩彬回头一看,张海平又开了门,而安娜道了谢,迈着有力的步子走了进来,而目光,一瞬间就锁定了韩彬身边的苏以。

苏以仿佛是感觉到有些不自在,朝着韩彬背后略微靠了下!

韩彬皱了下眉头,刚要开口,安娜已经换上了笑脸,“你们好,我就是刚才你们说的,揍了他十五年的女人,我觉得,我还能再揍他五十年!”

韩彬哭笑不得,这不是童年阴影,是人生阴影了!

“陈狄安娜,我大师姐,目前在齐鲁读军校!

老徐,刚才我跟安娜说,让她找一些退役女兵,咱们公司美女比较多,安全第一。

对了,温岚,云漫以后肯定有些女歌手需要女保镖,娱乐圈特别黑,这方面别出问题,否则,名声就砸了!”

“明白,我原本也准备联系安保公司,如果我们有自己的安保体系更好,信任度会提升,费用也能节省一大半!”

“安娜,你这没问题吧!”

“刚才你不是说,能用钱解决的问题,都不是问题,只要钱给到位,内卫都能给你找来,真的,内卫也有退役的,三十岁以上,但再干十年没问题!”

“韩大叔,你这是有几百个亿啊!”陈露露笑着问。

“换成越南盾,我得有五千亿,对吧温岚!”

“对,五千亿,收好!”温岚说着,从手边的包里,取出一张卡递给韩彬。

韩彬接过,直接递给安若彤,“帮我注册一个公司,名字就叫云谷网络科技有限公司,先投入五千万,其余的激动吧!”

“好,软件研发速度必须快,别我们准备好了,没有软件...”

“这不行,肯定有,安娜,你先坐...”

“你坐一边去,我跟苏以妹妹聊聊天,真的是一个神仙女孩,难怪把我这弟弟魂都收走了!”陈狄安娜和善的笑着。

苏以有些尴尬,韩彬皱了下眉头,“墨叽,是不是又欠揍!”韩彬呼出口气,安娜的性格,他真不敢相信,安娜不会找茬!

“你过去吧,我跟安娜姐姐说说话!”

苏以自然感受到韩彬此刻的眼神有些不对劲,虽然这安娜,给她的感觉,真的有些危险,但肯定不会真的连自己都打吧。

这个陈狄安娜,和韩彬,绝对不只是青梅竹马那么简单!

韩彬身上的伤,真有可能是这个陈狄安娜打的,这女人,太狠了!

韩彬看了陈狄安娜一眼,走到了旁边的椅子边坐下,陈狄安娜笑着坐到苏以旁边,小声和苏以说话。

徐凯的声音传来,韩彬收回目光,陈狄安娜再怎么,也不可能在这里伤害苏以。

“我联系了几个朋友,有能力做这个软件开发的团队倒是找到了,但是对方要价比较高,你得自己去燕京谈!”

“只要有实力,我肯定不会小气,两个月内,至少这个网络销售系统得弄出来!”

“应该有几款同类软件,但做的不算太好,重新研发,需要的时间太长,改进一下,先将这个项目完成,后续如果你还有其他规划,可以再升级!”

“这会还没想那么多,我先把这事理顺了,去国外溜达一圈,还有硅谷好好看看。

不然,我都不知道这世界发展到哪一步了,华国的网络,比硅谷,差了有二十年吧!”

温岚道,“我感觉是三十年,真的,现在,就像美国七十年代的网络环境!”

“差距有这么明显吗?”

“差不多,基础性的东西,需要大量的资金投入,华国这十年,在这一块,投入很有限。

我们原本落后别人二十年,但是十年过去了,人家的投入是我们的十倍,你说,我们落后的,是不是变成三十年了?”温岚身在美国,感受更浓!

“国情决定了,就像云州,目前最大的问题,就是解决工人的饭碗,对了安娜,赵长征你肯定熟悉对吧!”

“嗯,以前在红旗厂,那是我爸爸半个徒弟,也是清华学弟,后来去了一汽总公司,怎么了?”

“他现在在东江一汽,你不知道吗?”

“回东江了,不知道,我还没见我爸呢,我爸跟赵叔叔经常联系,又不是我,你是想把一汽的苹果也卖了,这个应该不难吧!”

“那都是小事,待会联系下陈叔,帮我约一下这赵叔叔,就说,我明天中午请他们吃饭,他们厂那几万辆东江小卡,我全要了!”

“呵呵,你梦游呢,几万辆,得好几个亿吧,东江小卡我知道,不都卖不出去吗?

你不会为了卖苹果,买几万辆东江小卡吧,没毛病吧!”

“十个亿,你帮我约好就行了,怎么忽悠是我的事!”

“行,你的事,我爸肯定给你办,赵叔叔得给我爸面子啊,明天中午在哪?”

“明天上午,我得回去跟把红旗厂的苹果落实了,要是赵叔叔走得开,就去你家,我做饭。”

“对了,我差点忘了,狮子头,96分的狮子头,要是没有96分,我给你展示一下我这两年的学习成果!”

“行了,这基本也没我什么事了,厨房在几楼?”韩彬问。

“一楼东侧,待会员工大会,开完会你再去啊!”安若彤说了一句。

“今天这会你们开吧,我又不是股东,不合适!”

韩彬朝着安娜和苏以看了一眼,问了句,“你们还想吃什么?”

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