苏子恒给于成名提出了很多关于情侣装配色，以及款式设计上的建议，让于成名大赞特赞，还想要加大开发资金，但被苏子恒劝住了。
苏子恒告诉他，情侣装只会火一段时间，新鲜感一旦过去，后面就很少情侣再买情侣装了。
说完这些，苏子恒还建议他未来往设计方面发展，只有不停的开发自己的款式，再结合厂家直销，工厂才能走的长远。
听了苏子恒这一番话，于成名对苏子恒很是佩服，年纪轻轻，就对服装行情了解的这么深，还如此的有远见和格局。
这种人赚不到钱，于成名打死也不信。
心里已经生出一定要结交苏子恒的想法。
铺垫了这么多，苏子恒这才切入主题，说道：“于总，有没有兴趣合作一番呢？”
于成名还想着怎么拉拢呢，听苏子恒说有项目合作，脸上神情平静的说道：“像苏总这样的人才，我肯定有兴趣，不知道怎么合作法？”
“我可以给你带来高额订单，你要分一点你工厂的干股给我。”苏子恒说完看向于成名，开始第一步试探。
于成名一愣，完全出乎他的意料，没想到苏子恒会要干股。
干股就是无偿赠送的股份，一般是用来留住公司人才，或者拉拢势力才会送干股。
“你要分干股，你能给我工厂带来多大的利益？或者说能为我工厂做出什么贡献。”于成名说道
苏子恒喝了口茶，缓缓的说道：“以后我们网店所有的订单都给到你工厂，包括我们独有的款式。”
“这...”于成名干笑一声，想了一会问道：“如果是这样，那你可以直接找我合作就行。”
苏子恒解释道：“如果只单单寻找工厂合作，对我来说太亏了。以我对市场的了解，以及未来的规划，我网店，不，是我公司会成立设计部门，将会拥有我自己独有的款式，以及品牌，独有款式当然不能给只单单合作关系的工厂生产。”
于成名点点头，表示理解，想了一会说道：“既然这样，那你自己开一家工厂不是更好吗？”
苏子恒一直在留意于成名的表情和语气变化，当他问出这句话，苏子恒心里有底了。
“实话说，我自己开一家工厂时间上赶不及，经营起一家工厂，需要花费很多心思，选址、买设备、招人等这些工作，我不想花这个时间，所以才想找一个工厂要干股。”
于成名点点头，说道：“既然这样，那苏总有没有兴趣做我的合伙人呢？”
听到于成名终于说出这句话，苏子恒心里笑了，要的就是等于成名主动开口，这样自己才占据主动权。
“哦？于总这话怎么说？”
于成名喝了口茶水，咂咂嘴说道：“我打算扩大经营，需要找一个合伙人，主要是负责市场和业务这块，说实话，刚刚和苏总的谈话中，苏总对市场的行情很了解，对未来行情发展的信息也掌握的很多，完全符合我找合伙人的要求。”
苏子恒听完，做出一副认真思考的样子，过了一会才说道：“怎么个合作法？工作职责又是怎么分配？”
“工厂扩大生产规模，首先需要的肯定是资金，投资资金不能少于10万，至于工作职责方面，我们可以根据具体情况商量，你可以不用天天过来上班，但一定要给工厂带来订单量，还有就是负责款式更新，包括开发新款，拓宽渠道这方面的工作，我们会签一份很明确的工作职责协议。”
苏子恒听完，大致明白于成名的计划，就是想扩大工厂规模，找一个对市场行情非常了解的人，然后出资10万，工作方面，负责市场业务和款式更新，以及渠道拓宽这些。
说的再白一点就是，于成名目前需要找一个对市场行情变化和未来前景都很了解的合伙人。
能满足这个条件的人，很难找。
苏子恒各方面都满足于成名找合伙人的需求，遇到了他肯定不会错过。
苏子恒在心里开始衡量，订单量方面肯定是不需要担心，以自己店铺目前的增涨速度，不至于担心订单量，至于款式更新和开发新款，这本来也是在苏子恒计划内，可以接受。
“我需要看下工厂近半年的账目。”苏子恒不是商场小白，不会直接答应，账目肯定要看的，要是工厂目前在亏算状态，那不是跳入坑吗？
如果账目不亏钱，那就可以放心入股。
“好，我现在就叫财务拿过来。”于成名点头，说着就起手机给财务打电话，让她把半年的账目拿过来。
等了十分钟左右，一个戴着黑框眼镜的中年妇女拿着账单敲门进来。
于成名接过来，挥手示意她出去工作。
苏子恒接过账本，手上还能感受到纸张打印后的温度，可以确定这份数据不会作假，开始从第一页往下看。
看了大概20多页，眼睛都看花了，合上账本，心里在衡量，按照账目上来看，每个月净利润在5-8万这个区间浮动，倒也不亏。
“股份怎么分？”苏子恒问出最重要的问题。
“扩大生产规模，我预算资金是20万，最少不能少于10万元，看你能拿出多少入股资金。”
苏子恒打算贷款20万，有10万本来就是打算搞生产的，入资10万不是问题。
“10万吧！”
于成名点头，“我的工厂已经找专业人员估算过价值了，大概是110万左右，10万的资金入股，可以拿9%的股份。”
听到只有9%的股份，苏子恒立刻摇头道：“太少了，我不接受。以我对行业的了解，以及个人能力，10万用来自己开厂，我每个月利润至少也有3-5万左右，你工厂目前的盈利也就是高一倍，我的价值肯定不值这个数。”
“我至少要20%的股份。”苏子恒直接翻了一倍有余，这也是对自己能力的肯定。
“20%太多了，以你的能力你确实可以做的很好，但是新开工厂前期肯定是亏钱的，回本至少需要半年左右的时间，甚至更久，我这个工厂目前是盈利状态，20%真高了。”
“那于总认为多少合理？9%我肯定是不同意的。”
“15%，这是我能给的最大股份了。”
高手过招，不是菜市场买菜那种讨价还价，每一句话，每一个微妙的表情都不能错过，苏子恒听出于成名的语气，以及微妙神情变化，15%应该是他所能接受的最大股份。
但是这个股份对自己划不划算，苏子恒在心里面计算，以于成名目前的工厂盈利情况，每个月平均纯利是6.5万左右，15%的股份每月分红大概9千多，接近一万，一年也能回本。
心里已有决定。
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