“哈哈……童养媳。”
专心给元辰做催眠按摩的谭静笑道。
“不去纠缠这个问题。
我先睡觉了。”
元辰早已发现，根本没有那么多精力跟一个孩子较真。
有那个功夫，还不如蒙眼睡觉。
扯不清楚的事情，以后再说。
………
第2天。
2005年7月23日，周六。
可能是昨天透支太多。
元辰早上赖床，睡到8点多才起来。
张素芬现在极度亢奋。
昨晚回去罕见地得到他老爸异常的讨好和尊重。
分工和职务交接顺利谈妥。
也不知道是出于私心，还是出于关心；又或者都有。
张九发建议她另外成立地产销售公司。
父女合作。
一个建房子，一个卖房子。
肥水不流外人田。
张素芬觉得有一定道理。
她觉得地产公司的事情太专业。
自己插不上什么手，难以给元辰最大限度地创造价值。
她三叔在乡镇上开商店。
她经常去帮忙。
让元辰误以为她是他三叔的女儿。
这也说明。
张素芬本身还比较喜欢做销售。
她觉得自己的长相。
在销售中。
也可以起到一些加分作用。
但她不敢私自决定。
一大早就跑过来请示元辰。
结果元辰一直不起床。
她一等等了两个小时。
还好她现在在这边酒店，也有固定的落脚房间。
加上酒店人多事多。
可以学习了解的东西多。
还有免费的吃喝供应。
倒也不用空等着。
元辰起来。
听到她的来意。
果断同意。
田芳和张素芬这两个村里的神级美女。
一个要卖车，一个要卖房。
那不刚好是完美搭配？
田芳的脸要长一些。
嘴也偏尖一点。
眼睛虽然也很有神韵，也比较大。
但跟张素芬比，还是有点差距。
田芳唯一不输她的，是苗条魔幻的身材。
但张素芬的个子相对更高大。
更庞大的版型。
给人一种大气，迷人，吃相和安全的感觉。
是一种完全不一样的身材美。
单论美貌和长相，张素芬绝对是100分。
但她的智力。
跟田芳，那就没法比了。
不过在卖房在黄金年代，讲究和要求简单。
不需要太多智商。
这个应该刚好适合她。
当然她最适合的，应该是当演员，做明星。
但这个是后面的事。
眼下。
卖房赚钱。
是她最可能找到存在感的事。
听得元辰同意。
“谢谢老板！”
张素芬高兴得主动拥抱元辰。
她虽然才将近17岁，但个子比元辰还高大。
随便都在1米7以上。
元辰被她拥抱，感觉特有安全感。
有种小弟找到女老大的感觉。
元辰对地产销售。
倒是有些了解。
在房地产上升黄金时代。
这玩意儿闭着眼睛做，都容易玩转。
待张素芬松开元辰平静下来，元辰拉着她去吃早餐。
张素芬已经吃过。
只是跟着去陪元辰吃，顺便听他的工作指示。
元辰告诉她：
“我们的地产销售公司，不需要在公司这个壳子上投入太多钱。
就是一个卖房子的壳子。
卖房子也就几年好光景。
之后很容易砸在手里。
地产销售公司这个壳子投钱太多，很容易犯买椟还珠的错误。”
“你懂得真多！”
张素芬一脸崇拜地看着元辰吃早餐，“你要不说，我都已经在脑海里，构思怎么花钱装点门面了。”
元辰：“在地产黄金时代，不需要整那些虚头巴脑的东西浪费钱；而且还会带偏自己的销售思路。
地产不景气，整那些东西也没用。
也就是说那些装门面的东西，从头到尾，都是多余的。
你有好的房子，你的房子卖给别人；人家住得舒服，甚至还有增值空间，那就是王道。
没有这种硬的东西。
单靠装饰，吹嘘；那就是兔子的尾巴，长不了。
要知道你作为销售公司。
花的每一分钱，都是要消费者买单的。
反过来站在消费者的角度。
就会很不喜欢。
帮他们省一点，让他们多赚一点。
实实在在的实惠和口碑，就是最好的装饰。
用心去尊重和重视消费者的实际利益，自然会得到他们的认同和尊重。”
“嗯嗯。你跟别的生意人，真不一样。”
张素芬越听越崇拜。
元辰：“听进去了，就要好好记住。
做生意首先是做人，本人做好了，钱自然就能赚到。
不要听那些小商贩一天在那里瞎说八道。
什么慈不掌兵呀义不带财呀。
那都是一些小啰啰的小人之见。
如果连人都得不到别人的欣赏和尊重，你的生意又怎么可能做得有多好？
更关键的是。
不好好做人的人。
内心很容易被邪念占据。
最后自己把自己带进沟。”
“嗯嗯。我记住了。”
“地产销售公司，注册资金100万就好。
你直接让田芳给你划拨。
公司名字，叫鸿福地产销售，或者无有地产销售；或者你自己另取，都行。
你担任法人，董事长和总经理，
主要高管，就你自己一个人，就够了。
再聘请两名质检技术员。
楼盘估价评估员。
做账和法律事务，业务量不大的情况下，直接外包。
有必要的情况下，再请专职人员。
剩下的，就是几名普通销售。
普通销售员也不需要多聘。
有那么三四个人，能应付客户就行。”
“这是不要扩张，就做一家小地产销售公司吗？”
“不是。
是我们的扩张思路，可以跟别人不一样。
我们不需要靠庞大的人力团队。
因为我们有钱。
钱比人更好使。”
“你不是说不需要花什么钱在销售上吗？”
“我是说不需要花什么钱在销售促销活动和公司这个壳子的装修以及人力支出上。
但是可以花很多钱，在采购上。
就是我们卖房子。
不以代销为主。
如果是代销，赚多赚少，都是开发商或者是业主自己的。
我们就是个给他们跑腿打杂，没技术或者资本门槛；这个生意让给别人做就好。
我们做的所有生意，都应该是去解决别人做不到的；去丰富和完善这个市场。
毕竟我们拥有别人无法比拟的优势，不应该拿着优势去跟普通人抢市场；而是丰富和发展社会经济。”
“难怪你能做得这么好！你这个境界，比张九发不知道高了多少万倍。”
张素芬的少女之心，毫无争议地从他爸那边，倒向元辰这边。
“哈哈，你要夸我就夸我，不要去踩你爸；不然那我就成罪人了。”
“嗯嗯。好。”张淑芬有些不好意思地笑了。
“我们要像开商店卖货一样。
尽可能把楼盘买断，然后我们自己慢慢卖。
就是统购自销。
不管是新楼盘还是二手房。
位置稍微不错的。
都争取以订金形式，直接给它买下来。
卖得多，自己多赚；卖得少，自己少赚。
卖亏了，自己认赔。
不用给他们付全款。
就是交个保证金，然后就拿下房子。
这样实际上不需要太多资金，就可以买下很多房子。
以小博大。
反正以我们现在的信誉，很多业主和开发商；都敢于在只有一定定金的情况下，把房子交给你。”
“嗯嗯。那我们这个跟传统的地产中介，就完全不同了。”
“对。你就把自己想象成是一个以房子作为商品的商店店主。
你也经常帮你三叔打理商店。
你应该知道。
商店只要看店的人和搬货的人够了就行。
并不需要庞大的团队，靠人力到处去搞促销。
只需要守在那里。
利用别人的刚需。
自然就把东西卖出去。”
“嗯。开商店，不需要很多人；但需要很多钱囤货。”
“对，所以不是什么人，都能开商品房商店。
目前我们这附近的几个县城，应该也就你可以这样做。
所以你看到的那些地产中介公司，他们都没有条件像我这样想和做。”
“那我要怎样评估一套房子，一个楼盘的价格，才不容易亏呢？”
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