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第1304章 竞争其实就是攀比

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你难道愿意让孩子输在起跑线上面吗?

这个话让黄明华稍微的愣了一下,他看着陆浩,“浩哥,你的意思是,这款产品主要是针对孩子的?”

“没错,咱们的这款产品主要就是面对孩子。”陆浩点头,“成年人的身体都定型了,再长又能够长多少?大多数都停止了生长,即便有少数会继续生长,也不是普遍性的,是特例,特殊情况,所以,很多东西,在还是小孩子的时候就得要特别注意,否则往后只能后悔,却没办法弥补。”

人成年后,身体的好多机能都定型了,像是身高,大多数人都不会再变化,只有少数情况下才会发生变化,就比方怀孕了,身高可能会增高一两厘米。

但这也只是少数情况而已。

Ad钙奶主要的作用就是补充维生素A,补充维生素d,补充钙,这一点对于小孩子是有非常大作用的,对于成年人来说,无非就是口味稍微特别一点。

正是因为有这些情况,所以,从一开始,Ad钙奶生产出来就不是针对成年人,而是针对小孩子。

“这是一款跟传统的汽水饮料不同的饮品,如果能够让小孩子增高几厘米,营养更充分,那么大多数家长肯定会咬紧牙关,勒紧裤腰带,买来给孩子补充营养。”胡凤说道。

她作为记者,这场展览会也参加了,敏锐的把握到了陆浩想要做的事情,“家长可能舍不得吃,舍不得穿,但是如果涉及到孩子,有关孩子身高,记忆力,发育方面的事情,一定会舍得花钱。”

“是的,所以这款产品稍微贵一点没有多大的关系,主要就是看其能不能抓住家长的心,抓住小孩子的胃。”陆浩点头,“小孩子对食物的认知只有一个判断,那就是这个食物合不合口味,如果合口味,那么就喜欢,如果不合口味,就会非常的抗拒,哪怕这款食物充满营养,或者是能够减轻身上的病痛,小孩子也不会听,也不会认可,只会认可口味。”

“这一点汽水和Ad钙奶都具有优势,汽水的口味小孩子喜欢喝,Ad钙奶的口味小孩子同样也喜欢。”

“势均力敌,但是,小孩子大多数手上都是没有钱的,即便有些零花钱,也是少的可怜,消费能力实际上是非常的有限,消费能力最终还是体现在父母,体现在爷爷奶奶,体现在外公外婆的身上,而大人,小孩子的长辈虽然非常节俭,但是在对待小孩子吃喝的问题上,却又非常的大方,只要是能够促进小孩子的生长发育,对孩子的学习有帮助的吃喝,肯定会拼尽全力的去做到。”

“在自己的身上省,但是在孩子的身上不会省,汽水贵,加上喝多了对身体不好,所以父母肯定会控制小孩子喝饮料的次数和数量,但是,对于能补充营养的Ad钙奶,却不在控制之中,这一点,Ad钙奶是占有很大优势的。”

“总的来说,这是一款让父母满意,又能够让孩子满意的产品。”

做产品,在产品出来之前就应该找准定位,锁定目标人群,并想要一系列的对应策略。

“所以在做广告的方向上,也应该朝着孩子的这个点着重的去宣传和报道。”胡凤说道,“你刚刚提到的,不能够让孩子输在起跑线上面,这就是一个非常好的标题。”

做记者的,在宣传方面有很强的敏感性,刚刚陆浩说的那句话,她认为来作为宣传的标题很有效果。

“是的,刚刚那句话用来做标题就非常的合适。”陆浩点头,“市场要怎么样才能够活起来,才会不是一直一成不变?竞争!”

“竞争能够让人看到好处,让人看到付出就有回报,让人看到一个好的思路,好的产品,就能够得到回报,放在其他方面也都是类似的道理,在宣传的思路上,添加上攀比的因素,会让这款产品受到不少人的追捧,仿佛不给孩子买一瓶喝一喝,自己就成了罪人,孩子往后长不高,就是因为这会儿的舍不得,在这种思路的宣传策略之下,Ad钙奶肯定会成为一款深受家长追捧的产品。”

竞争其实就是攀比!

而宣传产品,也可以进行攀比!

周围不只有跟自己相熟的记者,经销商朋友,同时,还有其他的一些记者,厂家,以及经销商。

陆浩又强调,“但是咱们做人,做企业都得要有良心,不能够做虚假的宣传,要实打实,不能够将产品神话,产品有什么功效就说什么功效,不要在这个功效上面进行放大,里面有1%的营养成分,就写1%的营养成分,就宣传1%的营养成分,这个营养成分能够有什么效果就写什么效果,不要写其他杂七杂八的。”

“在营养成分上,Ad钙奶也是追求实事求是的,明明白白的贴在了包装上,都能够看见。”

说着,陆浩从口袋里面取出一张纸,递给了胡凤,“胡姐,还得要麻烦你一下,把这篇文章在报纸上面刊登一下,如果能够在电视台播出那就更好了。”

在展览会上面,将自己的产品跟民族品牌绑定起来,这个计策已经获得了成功,后续的报道肯定会提及到这一点,而关于Ad钙奶的后续宣传,也可以跟进了。

陆浩这张纸里面写的内容,就是有关Ad钙奶宣传报道的,而且他还是交给跟自己最熟的胡凤来做这方面的宣传报道工作。

胡凤接过了纸张,稍微的展开了些,看到了上面的内容。

标题非常的醒目,而且就是刚刚陆浩所说的:不要让孩子输在起跑线上。

再看内容,胡凤只是稍微的扫了一眼,就觉得这个内容非常吸引人,内容是以故事的方式阐述的,讲的是一对老夫妻,养育了儿子,30虽还没结婚,因为小时候家里穷,生活条件不好,导致娃长不高,结果错过了好多机会,本来能参军的,就因为身高没过关,失去了这个机会,本来能够相到不错的姑娘,其他方面都满意,又因为身高方面被拒绝了。

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