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第二十七章 挖墙脚

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连续几天,石磊一点事儿都没有,就只有白光文具的渠道维护,新单子什么的,一个都没有,省公司分下来的单子,也没他的份儿。王发启也要搞平衡,估计这一年,省公司分下来的代理单子,也不会有他们三个的份儿。

石磊也乐得清闲,每天就跟孙宇出去到各白光文具经销商那里转转,检查一下销售进度,对方是否有违约的地方等等。

到这种成熟的代理公司就是方便,不用自己跑销售,已经有完整的销售渠道,只要敦促他们销售,收集他们反馈的信息,整理好再报给金阁商贸就行。

中午两人再一个小店吃饭,看着对面大饭店门口停着的好车,孙宇羡慕的说:“磊子,你说咱们什么时候才能买一辆车啊?也不要太贵,十万八万的代步就行。看看公司那些老经纪人,哪个不是开着车上班。”

“你知足吧,房子都不用愁,你爸妈都给你准备好了,连贷款都没有。否则你开始赚那么点儿,飘飘怎么还一直跟着你。”

“那是我人格魅力,没发现我很帅吗?对了,一直没问你,跟王霞怎么就谈崩了呢?”这件事儿孙宇一直没好意思问,今天正好谈到这儿,就随口问了一句。

石磊摇摇头:“别提了,嫌我挣得少,没未来。”

“挣得少?就这份代理,不算你这一下就赚了十万块,你我每个月最少能赚四五千提成吧?年终再一核算,至少还有几万块的提成,一年能挣二十多万,这还少?我记得飘飘跟我说,王霞要求月薪六千以上就行啊,你是不是没跟人家说实话?你条件挺符合她要求的啊。”

“一年二十多万?也就一年的事儿。一年后,金阁商贸绝对不会在跟我们合作。即使合作,也不会再有这么优厚的条件,这单子也绝对落不到咱们的头上。然后呢,咱们吃什么?你看那些老经纪人,要么手里没有个三五年的长单,要么每个月都能弄出一些加盟店,手里是要人脉,有人脉,要资源,有资源,我们呢?有什么?”

听完石磊这句话,孙宇恨恨的说:“同样是经纪人,你看那些房产经纪,保险经纪、股票经纪或者艺人经纪,一个个能赚多少,怎么到我们这儿,挣个钱就这么难呢?”

“别人那好歹还说出去还好听点,咱们呢,一说代理公司,别人第一印象就是皮包公司。不过也别灰心,省公司的长单子有那么多,分到咱们公司,总也会轮到咱俩头上,明年肯定也不差。走吧,下一家是光明文化,看看徐总这边怎么样,下个月销售额不会也降低吧。”

徐光明在办公室坐着,正骂一个销售代表呢。这白光文具的中性笔,跟毛笔有那么大区别吗,你怎么就卖不出去?这个月销售成绩要是低于公司标准,那你就滚蛋!

在光明文化门口,石磊就听见徐光明那暴怒的声音。前台带着石磊他俩进来,敲响徐光明办公室的门。

“干什么?”徐光明的怒气还未散去。

“徐总,五方冰城的石先生和孙先生过来了。”

“诶呀,是石磊老弟和孙宇老弟,小苏,这么不懂事,还不去泡茶。两位老弟,快快进来坐。”徐光明变脸速度之快,让石磊佩服不已。

“徐总,我们俩是来看看这月的销售反馈,月初你总共进了三十四万的货,销售出去多少,发展了多少个零售商,下个月预计能销售多少?”

石磊和孙宇都拿着一个本子,认真地准备记录。

徐光明递了两只烟给他俩,亲自打火给他俩点上:“两位老弟,下午没什么事儿吧,我做东,我们去泡个澡,松松骨。”

石磊和孙宇对视一眼,徐光明竟然这么说,那就说明他的销售不太顺利,很有可能是因为五彩文具的原因。

“徐总,这个先不谈,都那些地方销售出现问题,你说一下,我们能帮忙的,肯定也帮忙,毕竟这关乎到咱们所有人的利益。”石磊把本子合上,看着徐光明。

徐光明脸上不自然的神色一闪而逝,然后强笑着说:“怎么会,没有的事儿。”

石磊看着许光明:“是不是因为五彩文具?”

他心通发动。

对,就是因为五彩文具。我们合同上虽然说不能卖五彩文具,但别人旅晨商贸找到我公司,承诺百分之十二返点,并且每月一万起,让我们同时偷偷经营五彩文具,谁不想多挣点钱啊。我在考虑,下个月就进你白光文具最低要求的三十万货,然后其他的进五彩文具的,返点更高啊。

徐光明嘴上连忙说道:“没有没有,绝对没有。”

这两天石磊和孙宇走了五家经销商了,但是都表示下个月销售额可能降低,但是保证能做到保底的每区县十万元。石磊原以为,这都是五彩文具挤压了市场呢,还鼓励他们,不要灰心呢。尼玛,搞了半天,是后院起火了。

如果下个月白光文具销售下滑,那么金阁商贸肯定要调查原因。到时候金阁商贸发现光明文化违约,五方冰城还没察觉,这就是没有及时将市场信息反馈,经销商监管不力,按照合同规定,要扣代理费的。

本来五方冰城找的这些经销商,就特意跟五彩文具的错开,除非个别真的是非常有实力,并且保证在他片区内,白光文具销售额高于五彩文具的,才能在获得五彩文具经销权后,还拿到白光文具的经销权。

没想到旅晨商贸开始来挖他们墙角了,让他们的经销商偷偷经营五彩文具,这徐光明是违约啊!

“徐总,咱们合同上可是规定了,如果被我们发现你们经营五彩文具,那么违约金会非常高,千万不要被眼前的利益所蒙蔽,你们跟五彩文具即使签了合同,也是无效合同,不受法律保护的。”

徐光明恍然大悟,他要卖了五彩文具,那么别人一分返利都不给他,他也没办法,不敢声张啊,否则吃亏的是他。擦,既然你五彩文具这么阴险,那么在我的两区一县,零售端一定要打垮你!

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